Bayilik Vermek

Yıllardır bir işletmede çalıştınız, ve büyük bir deneyime sahip oldunuz. En önemlisi doğru işletmeciliği öğrendiniz. E artık hareketli bir iş geçmişinden sonra yavaş yavaş masa başında oturmak istiyorsunuz.

Hele ki aklınızda farklı bir iş modeli varsa ve bu iş modeli size göre Türkiye genelinde hatta Dünya genelinde tutacağına inanıyorsanız, neden sizde bayi ağı kurarak yeni yatırımcılara bayilik vermeyi düşünmüyorsunuz?

Elbette Bayilik vermek, adından da anlaşılacağı gibi sadece 2 kelimeden ibaret bir durum değil 🙂

Ama unutulmaması gereken bir şey varsa; dışarıya çıkıp herhangi bir caddede yürüyüşünüz de gözünüze çarpmaktadır. 10 işletmenin 6-7’si artık bayilik sistemiyle devam ediyor ticari hayatına.

Bayilik verebilmek için gerekenler

Elbette bu çok fazla kapsam ve detay gerektiren bir cevap, ama buradan yola çıkabilirsiniz: yaptığınız işin yatırım kısmı ve büyümek istediğiniz ağ miktarına göre çok ciddi değişkenlik göstermektedir. Başta da belirttiğimiz gibi çok kapsamlı bir cevap olduğu için bir örnekle açıklamak isteriz:

Örneğin günümüzde popüler olan çiğ köfte bayilik verme sistemini ele alalım. (ilk 3 aylık planda 10 bayiye ulaşmayı hedefliyorsunuz)

Şu anda sıfırsınız, elde hiçbir şey yok.

Öncelikle yatırımcılara ve müşterilere sevdirebileceğiniz güzel bir isim – marka adı gerekiyor.

Ortalama 200 m² ofis, 300 m² depo, 100 m² mutfak vb.. ölçülere sahip tam teşekküllü bir işletme gerekiyor. (siz ana firma olacağınız için elbette sıradan bir dükkan olmaması gerekir)

Personel grubu

  • 2 aşçı
  • 1 satış müdürü
  • 1 pazarlama müdürü
  • 1 depo görevlisi
  • 1 grafiker / medya sorumlusu
  • 1 sekreter/asistan
  • 1 muhasebe
  • 1 sevkiyat görevlisi
  • 1 genel müdür-koordinatör.

Elbette bu rakam artabilir, ama ilk etap için azalacağını düşünmeyin.

Ürün / Hizmet stoğu

Sonuçta bayilik vermeye başlıyorsunuz, her an her yerde yeni sözleşme yapabilirsiniz. Bu duruma hazırlıklı olmanız gerekiyor. (çünkü siz ana firmasınız)

Ve aynı zamanda var olan bayileriniz içinde sevkiyatın yapılabilmesi için gerekli ürün stoğu olması gerekir.

  • Elbette bayilerinize sunacağınız iş içeriğine bağlı olarak tüm ürün gruplarından en az x10 katı.
  • Yeni açılacak bayilerinize göndereceğiniz, reklam tasarım ürünleri.
  • Bol miktarda tanıtım içeriğine sahip; broşür, katalog, döküman vb.. içerikler.

Bayilik vermek için gerekli yatırım

Bu soruyu eminiz birçok kişi düşünür, hesaplar ama bir türlü işin içinden çıkamaz.

Sebebi ise çok açık ve net: artık her an patlamaya hazır bir silah gibisiniz. Satış ekibiniz her an yeni bayi görüşmesinde olacak, hiç beklenmeyen masraflar çıkacak, stoğunuzdaki ürünler bozulacak, vergi artışı yaşayacaksınız… daha bunun gibi onlarca madde rahatlıkla sayılabilir.

Ana sermaye konusunda, yukarıda belirtilen çiğ köfte bayilik verme iş modelini ele alırsak; ilk etapta ortalama 100.000 – 250.000 TL gibi bir rakam gerekecektir. Fiyat aralığının bu kadar geniş olmasının sebebi örneğin şirket araçlarınızı satın alırsınız fiyatlar artar veya 2 yerine 5 eğitmen çalıştırırsınız yine fiyatlar değişir. Konu açılmışken söylemekte fayda var: vereceğiniz bayilik tipine göre yeni yatırımcılara eğitim de vermek gerekiyorsa işiniz oldukça zor. Eğitim başlı başına farklı bir olay. Personeli, sarf malzemeleri, konaklaması, memnun etmesi, 3 günlük programda eğitimi alan kişinin işi öğrenememesi vs…

Bayilik veren firmanın ilk kurulum aşamaları oldukça zor bir konudur, zor günler sizi bekler. Oluşturacağınız ekip ve yapacağınız yatırımları çok ama çok doğru organize etmelisiniz. Mümkünse daha önceden tecrübeli bir ekip kurmanız kesinlikle size çok faydalı olacaktır. Normal bir personele göre deneyimli bir personelin maaşı 2-3-4 katına çıkabilir, ama unutmayın o yetkili tayin ettiğiniz personel hiç tanımadığınız yeni iş ortağınızı ailenize katacak kişidir. VE YENİ İŞ ORTAKLARINIZ SAYESİNDE BÜYÜMEYE DEVAM EDECEKSİNİZ.

Bayilik vermek için gereken bayilik sözleşmesi

Lütfen çok basit bir hata yapıp bu konuyu internette araştırmaya kalkmayın – PİŞMAN OLURSUNUZ.

  • Hukuksal konulara biraz da olsa hakimseniz, öncelikle şirketinize ait prensipleri oluşturan ana maddeleri hazırlayın ardına kesinlikle bu konuya hakim bir avukattan destek alın.

Sizde fark ettiyseniz konu her geçen dakika daha fazla yoğunlaşmaya başlıyor, ve giderler aldı başını gidiyor 🙂

Bayilik vermek için REKLAM – TANITIM – PAZARLAMA

Açıkça diyebiliriz ki, bu konu ilk 1 yıl için her şeyden daha önemlidir.

İster il geneli, ister bölgesel, ister Türkiye geneli, ister ulusal çapta bayilik vermeye hazır olun. (sonuçta bu yazıyı okuduğuna göre yeni bayilik vermeye başlıyorsunuz)

Yeni yatırım yapacak olan iş ortaklarınız size nasıl ulaşacaklar? Tek cevabı: İnternet sitenizden.

Bize kalırsa önerimiz mümkünse internet site tasarımı yapabilecen konuya hakim bir personeli ekibinizde daimi olarak çalıştırabilirsiniz. Elbette dışarıdan da destek alabilirsiniz, Fakat yeni olduğunuz için unutmayın size sürekli yenilik gerekmektedir ve en önemlisi bayilik veren firmanızı kimse tanımıyor.

Yeni yatırımcınız web sitenize ulaştı, girdi baktı farklı bir şey göremedi en fazla sitede durması 1 dakika. (siz 1 dakikada bir markete çıkıp istediğiniz ürünü alıp çıkabilir misiniz? Birde böyle düşünün: sitenizi ziyaret eden yatırımcı ile belkide 40 yıl boyunca iş ortağı olmaya devam edeceksiniz, ama o ilk intibayı alamazsa zaten…)

İşte tam bu aşamada devreye IT personeliniz girecek ve yeni yatırımcınızı web sitenizde tutması için gerekli tüm çalışmayı yapacak. Elbette bu konularda reklam olayları çok önemli ama işte; reklam, reklam da nereye kadar?

Dergi reklamları, gazete reklamları, afişler, sosyal ağ reklamları, promosyonlar, hediyeler…… daha neler neler.

eee yapacak bir şey yok büyük oynamayı siz istediniz 🙂

Bayilik vermeye başladıktan sonra

İşte dananın kuyruğunun kopmaya başladığı nokta…

Buraya kadar her şey güzeldi. Ekip tamam, sistem tamam, isim tamam, depo tamam, tanıtım tamam, görüşmeler devam ediyor – unutmayın ve iyice not alın “EVDEKİ HESAP HİÇBİR ZAMAN ÇARŞIYA UYMAZ”

(Evet bazı yerlerde kaba bir şekilde bahsetmiş olabiliriz, bunun için özür dileriz. Ama dürüst olmakta fayda var. İnce kibar cümlelerden ise, sektörlerle ilgili en doğru bilgiyi size iletmeye çalışıyoruz.)

Peki neden çarşıya uymaz bu konuyu ele alalım;

Sonuçta siz manav dükkanı açmadınız, veya masa başı bir işte çalışmayacaksınız bundan sonra. “Kendi kurmuş olduğunuz sistemi tanımadığınız bir işletmeye isim hakkınızı vererek hayatınızı ve markanızı idame ettireceksiniz.”

En büyük sıkıntılar;

  • firmanızı kimse tanımıyor
  • müşteriler firmanızı tanımıyor
  • yeni yatırımcılar sizi tanımıyor

İşte bu tanınma süreci sizi en zorlu günlerin beklediği zamanlar.

Güveninizi yüksek tutun, iş fikirinize güveniyorsanız sabredin, sağlam reklam çalışmaları yapın…

En büyük ve en şiddetli tavsiyemiz: Farklı bir firma ile işbirliği yapın. (kampanya, tanıtım, çekiliş, indirim vb..)

Reklam ve internet sitesinin ne kadar önemli olduğunu yukarıda belirtmiştik.

Duyabileceğiniz en önemli sorunlardan birini daha bahsetmek istiyoruz:

Örneğin: Adana bayiniz ahmet bey aradı…

  • Firma yetkilisi – selam sabah muhabbeti
  • Ahmet bey – şehirden politikadan bahsetti
  • Firma yetkilisi – Dün geceki maç konusu konuşuldu

sadede gelindi 🙂

  • Ahmet bey – … bey biz bayiyi 10 gün oldu açalı, sağ olsun eş dost arkadaş geldi
  • Firma yetkilisi – oh oh ne güzel hayırlı işler
  • Ahmet bey – fakat müşteri gelmiyor ne yapabiliriz ???????????
  • Firma yetkilisi – …… cevap yok…..
  • Ahmet bey – alo, alo ordamısınız?
  • Firma yetkilisi – aa evet buradayım. (hat kesildi, tünele girildi vs..)

Firma yetkilinizin duymak istediği en ölümcül soru.

İşte internetin gücü, sosyal medyanın kuvveti, pazarlamanın önemi burada başlıyor. Elbette her şey internet değil, bu konudaki en hassas noktalardan biride, ilk firma kurulumunda yapmış olduğunuz bayi tadilat, tasarım konusudur. (bu sebeple bünyenizde bir grafiker, tasarımcı çalıştırmanız kesinlikle faydanıza olacaktır – Bayi tasarımı, kurumsal kimlik, logo’dan tutunda tabela modeline kadar…)

Siz bir hışımla bayilik verme reklamlarına başladınız ama unutmamanız gereken çok ama çok önemli nokta: Müşterilere de özel reklam çalışması yapmanız.

Yine de hatırlatmak da fayda var, iş modelinize güveniyorsanız bir dönemden sonra zaten taşlar yerine oturacaktır içiniz müsterih olsun. (çok ama çok gereksiz bir tabir – Türkiye’de veya Dünya’da her malın bir alıcısı vardır)

Bayilik vermenin karlılıkları

  • Marka değeri
  • İtibar
  • Her ürün / hizmetten yüksek kar marjı
  • Tabela ücreti
  • Royalty bedeli
  • Devir yapılırken yeni satışlar
  • Yıllık ürün alımlarının yetine getirilmesi
  • Tazminat ödeme alımları
  • Yeni iş birlikleri
  • Marka satışı yapmak isterseniz büyük meblağlar
  • Yerinizde olmak isteyen birçok insan
  • veya – Sizden sonraki nesillere bırakabileceğiniz muhteşem bir hediye

Elbette ne kadar kazanırsınıza bir cevap veremeyiz, ama yinede söylemekte fayda var;

Ne kadar büyürseniz o kadar işler büyür, sorumluluk artar, sıkıntılar artar, gelir artar, alış fiyatlarınız düşer, satış fiyatlarınız yükselir…

Umut ediyoruz (ilk etapta) bu zorlu yolda iyi bir ekip kurarsınız ve yeni yatırımcılara yeni iş modeli sunarak ticaretimize katkıda bulunursunuz.

Firmanızın / Şirketinizin / Markanızın 11 farklı ilan türü ile, Ücretsiz Bayilik İlanı Vermek isterseniz Kobi Vadisi bu desteği sizlere sınırsız bir şekilde sunmaktadır.


[Toplam:30    Ortalama:4.6/5]

Bayilik Vermek adlı makalemizi değerlendirmek ister misiniz?

ak gsm bayilik

kobi vadisi

Yorumlar(4)

  1. Cevap yaz
    Hüseyin yüksel yorumu:

    Merhabalar benim sorunum başka yaklaşık 7 yıllık bi patent li tescilli firmam var bu firmamın adı altında 10 larca firmam var bunlar ile ilgili ne gibi yaptırımlarda bulunabilirim bana yardımcı olabilirmisiniz

    • Cevap yaz
      kobivadisi yorumu:

      Hüseyin bey merhaba, öncelikle Kobi Vadisi’ne göstermiş olduğunuz ilgi için teşekkür ederiz.

      Marka tesciliniz var ise içiniz rahat olsun, istediğiniz her türlü tazmin talebinde bulunabilirsiniz veya size ait olmayan firma/işletmelerden her türlü yasal hak talep edebilirsiniz.(örneğin isim hakkı bedeli gibi)

      Yapmanız gereken en önemli nokta; marka tescili size ait olan farklı bir firmaları “net” olarak tespit edip, noter yoluyla ihtarname göndermek olacaktır.

      Mutlaka ihtarname göndermeden önce bir avukata danışınız, ama sizde tek başınıza yaparsanız bu açıklamayı ekleyebilirsiniz: …. Tarihinde TPE (türk patent endüstrisi) den almış olduğum … sayılı dosyaya göre benden izin almaksızın markamı kullanmaktasınız. (örneğin) …. tarihine kadar …. isimli markamın tüm yazılı, basılı, görsel, tabela, matbuu evraklarını imha etmenizi önemle rica ederim. Aksi takdirde … tarihinden itibaren tarafıma …. TL olarak aylık isim hakkı bedelini … hesabıma yatırmamanız durumunda yasal ve hukuksal sürece başvuracağım. Eğer para ödemesi alamazsanız mutlak bir avukat ile birlikte dava açabilirsiniz. Size ödeme yapmamaları için sorun çıkartabilecekleri tek nokta, size ait olan marka tescili veriliş tarihinden önce alınan aynı isme sahip bir marka tescil belgesidir.

      Umut ediyoruz yardımcı olabilimişizdir.

      Ama siz yinede bir hukuk danışmanına sormanızda fayda vardır. (yorum olarak paylaşmış olduğumuz içerik kendi bildiklerimiz ile yükümlüdür, hiçbir suretle resmi dayanağı yoktur)

  2. Cevap yaz
    Muray kaya yorumu:

    Ben bayilik vermek istiyorum yardimci olursaniz sevinirim

    • Cevap yaz
      kobivadisi yorumu:

      Sn. Murat kaya

      Kobi Vadisi’ne göstermiş olduğunuz ilgi için teşekkür ederiz.

      Bayilik veren firmanızı yeni yatırımcılara tanıtmak için web sitemize üye olduktan sonra bayilik ilanı ver sayfasını ziyaret ederek ücretsiz olarak firmanızın profilini oluşturabilirsiniz. Ardından gerekli kontrolleri yaparak firmanızı tüm web sitesi platformlarımızda ve mobil uygulamamızda yayına alacağız.

Yorumunuz



bayilik rehber kılavuzu


iş ilanları


kobivadisi reklam

proje ekle

video galeri