Franchise Ağı Oluşturmak
İçindekiler
Evet evet yanlış duymadınız, Franchise zinciri kurmak.
Hani her gün sokağa çıkıp, alışveriş yaptığınız işletmenin bağlı olduğu ana merkez gibi bir marka oluşturmak.
İlk bakışta büyük bir iş gibi duruyor olabilir. Veya ilk bakışta; ülke geneline, hatta Dünya geneline açılmak zor gibi gözüküyor olabilir.
Peki tıpkı sizin o alışveriş yaptığınız markaların oluşumu, sizce yüzyıllarca çalışmanın sonucunda mı oldu? yoksa tıpkı size benzer insanlar tarafından ortaya atılan bir fikrin, birkaç sihirli dokunuşla büyümesi ile mi oldu?
Emin olun; mcdo…’da, burg…’de veya sams…’da sadece ortaya atılan iş fikirlerinin, başarılı bir yönetim şekli ile Dünya genelinde büyümesi sonucunda meydana gelmiştir.
Peki nasıl oluyor bu işler? Markalar nasıl oluşuyor? Franchise zinciri nasıl kuruluyor?
Kısa kısa açıklamalarla merak ettiğiniz soruları yanıtlayalım.
İş Fikri Ortaya Nasıl Çıkıyor?
Adı üstünde: fikir. Bir üründen veya hizmetten ilham alarak esinlendiğiniz ve kafanızda evet bu iş kesinlikle tutar dediğiniz bir çalışma modeli varsa, işte tam bu aşamanın başlangıç ve gelişme sürecine: “iş fikrinin doğuşu” deniliyor iş dünyasında.
Örneğin; süt yerine su ile yapılan bir dondurma hayal edin. Bu belki de bugüne kadar yapılmayan bir icattır. Ama eğer ilk yapan siz olursanız ve birde başarılı bir çalışma ortaya çıkarsa, tamamdır. Kaba tabirle: yırttınız demektir 🙂
Ama işte bu aşamada en önemli nokta: asla pes etmemek ve fikrin tutacağına sonuna kadar inanmaktan geçiyor.
Bu konuyu çok daha detaylı anlattık. Arzu ederseniz; iş fikri nedir adlı içeriğe göz atabilirsiniz.
İş Fikrini Hayata Geçirmek
Bir üst alanda iş fikrinin oluşumundan bahsettik. Peki bunu reel şartlarda nasıl devam ettireceğiz?
Beklide tam bu aşama, önünüzdeki 50 yıl boyunca sizi Dünya’nın en önemli insanlarından biri yapacak süreç.
Çünkü; inandığınız ve arkasında durduğunuz iş modeli veya ürününüz, beklide önünüzdeki süreçte binlerce insanın tercih edeceği bir ürün haline gelecektir.
Nasıl mı olacak? Kısaca bahsedelim.
Ürün tamam. Eşten, dosttan, akrabalardan, arkadaşlardan onay aldınız…
Ama artık ürününüzü ticarete dökerek daha fazla kitleye ulaştırmak istiyorsunuz.
Tabi ki bunun için, yerel bir işletme ile başlamak zorundasınız.
Daha önce bahsettiğimiz dondurma örneği ile devam edelim.
Ürününüzün tam tarifini, hazırlanışını, testlerini yaptınız. Hiçbir sorun olmadığından eminsiniz. Ama bu ürünü yeni insanlara hem tanıtmak hem de para kazanmak istiyorsunuz.
İşte tam bu aşamada; yeni bir işletme açarak tüm çalışmalarınıza start verebilirsiniz.
İşyerinizi açtığınızı varsayalım.
Tasarım, dizayn, logo, şirket kurulumu, çalışan kadro vb. birçok süreci tamamladınız.
Buradaki en önemli nokta: belirli bir süre (örneğin: 6-24 ay), ürününüzün tam gelişme sürecini tamamlayıp, pazar analizini yapıp, bulunduğu sektörde rakiplerle nasıl baş edebileceğini anlayıp, emin adımlarla daha büyük pazarlara açılmanın hesaplarını yapmaya başlayıp, yerel işletme boyutundan yavaşça uzaklaşıp markalaşma adımlarına geçebilirsiniz.
Markalaşma Süreci
Sizde fark ettiniz mi, tıpkı gündelik hayatta olduğu gibi iş hayatında da zaman su gibi akıp gidiyor.
Burada unutmamanız gereken nokta: ister rakibiniz olsun ister farklı sektörde bir marka, hiçbiri bu aşamaları sadece birkaç gün içinde yapmamıştır.
Belirli süreyle önce ürününü ve markasını geliştirip, daha sonra büyük markalaşma yoluna girmiştir.
Konumuza dönecek olursak, şimdi o sıra sizde ve büyük bir yolculuğa başlamaya hazır mısınız?
Eğer başlamaya hazırsanız, artık kurumsallaşma ve markalaşma süreçlerine MUTLAKA bir profesyonel yönetici desteğiyle adım atmanızın zamanı gelmiş demektir.
Türk toplumunun en önemli özelliklerinden biri de: bir kişi her işi yapabilir, yapamasa da mutlaka anlar 🙂
Evet bu gündelik hayatımızda mutlaka olabilecek durumlardan biri.
Fakat amacınız şirket olarak büyümekse ve hatta büyümekten de ileri gidip franchise zinciri kurmaksa, maalesef “ben her işten anlarım” cümlesi bu aşamada geçerli değil.
Evet doğru, ürünü geliştirdiniz. Bu zamana kadar büyük bir emek harcadınız. Çok ciddi yatırım da yaptınız.
Ama artık bırakın: herkes kendi işini yapsın.
Yani işin özeti: bayilik / franchise yönetim aşamasında görevlendireceğiniz bir uzmanı işe alarak, gelecekteki iş hayatınızı ve markanızın geleceğini bu şekilde planlamanızı şiddetle tavsiye ediyoruz.
İşe alacağınız uzman kişi/kişiler ile;
- markanızın geleceğini
- markanın kurumsal kimliğini
- markanın büyüme sürecini
- markanın franchise standartlarını
- markanın gelişme politikalarını
- marka çalışanlarının eğitim aşamalarını
- ürünlerin resmi standartlara uygunluğu
gibi vb. daha birçok alanda sorun yaşamadan temelleri çok daha sağlam oluşturabilirsiniz.
Franchise Sistemi Kurmak
Çok net ve dürüstçe anlatmak gerekirse, bundan sonraki süreçte aşağıdaki adımlar hayati önem taşıyor:
- Maddi imkanlar
- İş planına uyum sağlama
- Profesyonel reklam ve pazarlama
- Marka bilinirliği oluşturma
- Şans faktörü
Yukarıdaki maddeleri en kısa şekilde ele almak istiyoruz:
- Bir bebek düşünün. Doğdu, büyüdü, şimdi koşmaya başlıyor. Haliyle her geçen gün giderleri artıyor.
- Şirketin geleceği için, hemen her aşamada mutlaka planlama yapılmalıdır. Çünkü franchise sisteminde, artık sadece tek siz olmayacaksınız. Markaya bağlı işletmelerde, ailenin bir ferdi olacak.
- Reklam var reklam var. Instagram’da bir gönderi paylaşıp, 200 takipçiye ulaşmak var. Birde uzman kişiler ile çalışarak hem yeni yatırımcılara ulaşıp hem de markanın adını binlerce insana tanıtmak var.
- Düşünsenize bu makaleyi okurken aklınıza kaç tane marka ismi geldi? Peki sizinde markanızın diğerleri gibi olması için neler neler yapılması gerekiyor?
- ve son olarak ŞANS… hayatın her anında olduğu gibi, bu faktörde gerçekten hem işleyiş hem de işleri büyütme aşamasında oldukça büyük bir öneme sahip.
Sizden önemle ricamız, lütfen bahsettiğimiz konuları gözünüzde çok fazla büyütmeyin. Lakin, büyümeyi, büyük bir marka olmayı, herkese ulaşmayı’da istediğiniz için bu içeriği şu anda okuyorsunuz.
Yani işin özeti: mantıklı bir çalışma modeli oluşturarak, doğru bir ekip kurarak, birazda profesyonel pazarlama yaparak, az da şans faktörünüz iyi giderse emin olun BAŞARAMAYACAĞINIZ hiçbir iş olamaz.
Ağ kurmak, adından da anlaşılacağı üzere bir nevi sistem kurmaktır.
Pazarlama, satış, depo, eğitim, reklam, fiyatlar, tanıtım, personeller, kalite, garanti, resmi süreçler ve daha birçok ana unsur.
Belki de, şu anda işin içinde çok fazla olmadığınız için franchise ağı veya sistemi oluşturmak biraz zor gelebilir. Fakat işin ilk süreçlerini hatırlayın. Yerel bir işletmeden başlayıp, büyük bir marka olma yolunda emin adımlarla yürüyorsunuz. Elbette bu aşamada edineceğiniz bilgiler ile, birde üstüne iyi bir yönetim kadrosu ile 3 vakte kadar başarı kaçınılmaz olacaktır 🙂
Not: franchise veya bayi ağı oluşturma süreçleri oldukça detaylı ve önemli bir içerik olduğu için bu makaleyi okuduktan sonra, franchise vermek adlı içeriği incelemenizi öneriyoruz.
Tavsiye Edilen İçerikler
