Fuarlara Katılmanın Önemi Faydaları Avantajları Riskleri

Firmanızın Ürünlerini veya hizmetlerini sergilemeye karar verirken işletmenize katkı sağlayacak faydalarını ve risklerini göz önünde bulundurun.

Dürüst olmak gerekirse fuarlar her zaman iyi sonuçlar çıkartmaz veya istenilen geri dönüş elde edilemez. Ancak, ürününüzü farklı bir çevreye/kitleye tanıtmak için oldukça yararlı olacaktır.

Hatırlatmakta fayda var: kosgeb ile görüşerek yurtiçi ve yurtdışında organize edilen fuarlar için destek, teşvik, kredi veya hibe alabilirsiniz. (Fuar Nedir)

Faydaları

  • Fuarlar genellikle bir endüstriyi, o endüstride yer alan veya endüstriye ilgi duyan kişileri hedef alır.
  • Bir fuarda yer almak, belirli hedef kitleye reklam vermek ve marka bilinci oluşturmak için harika bir yoldur.
  • Fuarlar büyük organizasyonlardır. Yani siz oraya katılmadan önce ilgili fuar yöneticileri gerek reklam kanalları ile gerek devlet, belediye, kamu tanıtım alanları ile oldukça geniş bir kitleye tanıtım yapmaktadırlar.
  • Bu durum, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında bilgi sahibi olamayan kişilere bile tanıtma olanağı sağlar.
  • Sektörünüze bağlı olarak, ürün veya piyasa testleri, sunumunuz hakkında endüstri veya genel fikir sahibi olmak için ticaret fuarlarında ve sergilerde gerçekleştirilebilir.
  • Katılmak istediğiniz sektör fuarları ise ve sizde aynı sektörde yer alıyorsanız sizin için çok büyük bir avantajdır. Çünkü katılımcı içeriği net olarak bilir ve doğru kitleye ulaşırsınız.
  • Bir fuar veya sergiye katılmak size iş dünyasında farklı bir noktaya taşıyabilir. Hiç beklenmedik bir anda siz, ürünleriniz veya hizmetleriniz popülaritesi yüksek bir kişi veya kurumun dikkatini çekebilir.
  • Satışlar, reklamlar, analizler daha birçok veriyi toplamak için mükemmel bir alandır fuarlar. Bu durumlarda veritabanınızı, donelerinizi, bildiklerinizi güncellemek daha sağlıklı olacaktır.

Avantajları

  • Yeni müşteriler kazanmak
  • Yeni müşterilerin veritabanının derlenmesi
  • Müşterilerle ilişkileri güçlendirmek
  • Yeni ürün ve hizmetlerin tanıtımı
  • Gösteri ve tanıtım
  • Kurumsal bir imaj yaratmak
  • Marka yaratma ve güçlendirme
  • Medyanın dikkatini çekmek
  • Müşterilerin yanlış bildiklerini düzeltme
  • Ürünler hakkında anında fikir paylaşımı yapmak

Katılımcılara faydaları (yapılan araştırmalara göre):

  • Şirketin pazardaki varlığını göstermek (katılımcıların% 83’ü)
  • Yeni ürün sunumu (% 79)
  • Mevcut müşterilerle temas kurmak (% 78)
  • Değiştirme ve bilgi edinme (% 78)
  • Yeni müşteriler kazanmak (% 77.6)
  • Bilgiyi arttırmak ve şirket imajını geliştirmek (% 76)
  • Ürün bilgisini arttırma (% 75)
  • Müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesi (% 70)
  • Satış sözleşmelerine ulaşmak (% 64)
  • Müşterilerin kararlarını etkilemek (% 63)
  • Ürünün farkındalığını artırmak (şirketlerin% 58’i)
  • Pazar hakkında bilgi alışverişinde bulunmak (şirketlerin% 50’si)
  • Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek (şirketlerin% 50’si), müşterilerin kararlarını etkilemek (şirketlerin% 33’ü)
  • Satış sözleşmelerine ulaşmak (şirketlerin% 29’u)

Ziyaretçiler için faydaları (yapılan araştırmalara göre):

  • Komple, sentetik ve tarafsız bilgiler
  • Tekliflerin mükemmel karşılaştırılabilirliği
  • Nesnel değerlendirmenin imkanı
  • Ziyaretçilerin % 54’ü yeni ürünleri veya hizmetleri görmek için fuarı ziyaret eder
  • Ziyaretçilerin % 48’i bilgi araştırması yapmaktadır
  • % 40’ı yeni teknolojilerle bildiklerini güncellemek istiyor
  • % 15’i iş bağlantıları kurmak için fuarlara katılır

Etkileşimlilik:

Fuarlar diyalog ve görüş alışverişinde bulunmak için bir fırsattır,

Yeni müşteriler – fuarda potansiyel müşterilerle ilk temas kurmak,

Mevcut müşteriler – adil yardım, yüz yüze görüşürken yüz yüze görüşürken temasları ve diyalogları yenilemektedir (ankete katılan pazarlamacılardan% 87’si, pazarlama unsuru olarak, müşterilerin, ortakların ve medyanın temsilcileri ile yüz yüze doğrudan iletişimin gerekli olduğuna inanmaktadır) (Kaynak: Fuar Organizatörleri Birliği, Benchmark Araştırması)

Yatırım getirisinin etkinliği:

Avustralya Araştırma Sergi ve Etkinlik Derneği (Avustralya Sergi Birliği), ticaret fuarlarına katılım için katlanılan şirketin pazarlama bütçesinin% 9’undaki ortalama harcamanın% 23’lük bir artışla karlı olduğunu gösterdi. (Fuar Etkinlikleri)

Araştırmaya göre CEIR (Fuar Endüstrisi Araştırma Merkezi, FEBELUX): Belçika ve Lüksemburg’daki Fuarlar ve Fuar Federasyonları:

  • Fuar ziyaretçilerinin % 6’sı belirli bir eylem planına sahip
  • Fuarda tartışılan potansiyel işlemlerin % 8’i, satıcının bir kısmını başarıyla tamamlamak için ilave bir çaba gerektirmiyor
  • Fuarda tartışılan potansiyel işlemlerin sonuçlandırılması, potansiyel ortakların geleneksel ziyaretlerine kıyasla % 56 daha düşük maliyettedir

Ticaret & İnternet:

250 farklı ABD şirketinde yapılan ankete göre, CEO’ların yorumu: İnternet fuarın yerini almaz (% 91’ine göre)

  • Birebir ilişkinin yeri doldurulamaz (% 55)
  • Ürün görülmeli ve tartışılmalıdır (% 35)
  • Fuarda sorulan soruların cevapları daha eksiksiz (% 10)

Riskler

Bir fuarın yada sergilerin araştırılıp araştırılmadığından emin olmanız veya reklam danışmanınız varsa onlarla tartışmanız oldukça önemlidir.

Fuara katılım planlama aşamalarında bu risklerin farkında olmalısınız:

  • Fuarlar, en az bir gün veya muhtemelen daha fazla zaman gerektirir.
  • Ticaret fuarlarına seyahat etmek ek maliyet çıkarabilir. (konaklama, lojistik, ulaşım, kurulum, dekorasyon)
  • Bir fuarda yer almakta pahalıya mal olabilir. (m2 fiyatları, hol seçenekleri…)
  • İkramlar, hostesler, hediyeler, promosyonlar…
  • İşletmenizin ürünlerini veya hizmetlerini sergilemek için yanlış reklam politikası seçmek, yanlış kitleye ulaşmakla sonuçlanabilir.
  • etkisiz tanıtım, ticaret fuarına katılmanın maliyetinin kazanacağınız tüm gelirlerden ağır basacağı anlamına gelebilir. (evdeki hesap çarşıya uymayabilir)

[Toplam:4    Ortalama:5/5]

Fuarlara Katılmanın Önemi Faydaları Avantajları Riskleri adlı makalemizi değerlendirmek ister misiniz?

instagram kobivadisi

kobi vadisi

Yorumunuz



bayilik rehber kılavuzu


iş ilanları


kobivadisi reklam

proje ekle

video galeri