İşleri Büyütmek
İçindekiler
İşletme büyümesi, bir işletmenin belirli bir büyüme düzeyine ulaştığı ve bu işletmenin kârını arttırmanın yeni yollarını aradığı zamandır. Farklı birçok iş büyütme modelleri vardır, bu modellerden bazıları şunlardır:
- Yeni bir şube açmak
- Satış personel sayısını arttırmak
- Pazarlama faaliyetlerini artırmak
- Bayilik veya franchise vermek
- Yeni ürün veya hizmetler sunmak
- Yeni pazarlara açılmak
İş büyütmenin arkasındaki strateji, finansal durumlar, rekabetler ve hatta devlet düzenlemeleriyle iş dünyasındaki kaynaklara dayanır.
İşinizi Neden Büyütmelisiniz?
Girişimci olmak heyecan verici bir yaşam tarzıdır. Girişimciler heyecan arayan bir iş adamı olarak büyümek, işlerini kâr ettirmek, lokasyon ve müşteri odaklı büyütmek için kendilerini zorlamanın yollarını ararlar. Bu büyüme heyecan vericidir, bir iş almak için en iyi yol olabilir. Bir işletmenin marka bilinirliğini arttırmasına, daha iyi bir hizmet ve ürün sunmasına ve daha büyük bir coğrafi pazar elde etmesine olanak tanır. Bir işletme büyüdüğünde, piyasadaki bir nişe hükmetme ve ölçek ekonomilerine ulaşma fırsatına da sahip olurlar.
Ölçek ekonomileri, daha büyük işletmelerin birim başına daha düşük maliyete sahip olmalarını sağlar ve bu da, çalışanları eğitmek ve yeni teknoloji kazanmak gibi yönetim amaçlarına daha büyük bir fon sağlar.
İşleri Büyütmenin Riskleri
Hayatta yaptığınız her şey gibi, bir işi büyütmenin de riskleri vardır. Ve bu büyüme sizin ve işiniz üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Ve bir işe başlayan herkes büyümeye çalışır, bu durum tabi ki rakipleriniz içinde geçerlidir. Risklerin büyük kısmını ekarte etmek sizin her zaman bir adım önde olmanızı gerektirmektedir. Çünkü başkalarının yaptıklarına bakıp onların tecrübelerinden ders almalı, bu hataları tekrarlamamalı ve kendinizi güvene almalısınız. Bu bakış açısıyla risklere bakarken, şirketinizin geleceği hakkında plan yapmanıza ve odaklanmanıza yardımcı olur.
Ayrıca bu süreçte risklerin ve çözümlerin ana hatlarını oluşturmalısınız. Bu sizi programlı tutar ve büyürken görevde kalmanıza yardımcı olur. Unutmayın ki; ne kadar organize olsanız bile işinizi büyütürken riskler daha çok olacaktır ve risk yönetimini başarılı bir şekilde yapmanız gerekmektedir.
Birincisi, riskleri durdurmak için daima araştırmacı olmalısınız. Müşterilerinizin sizden ne beklediğini, istediklerini ve bu konuyla ilgili pazara herhangi bir giriş olup olmadığını belirlemeniz gerekmektedir. Bu konuyla ilgili büyüme kaydeden diğer işletmelerin büyüme ile kazandığı avantajları, kazançları gözlemlemelisiniz. Ayrıca, geçmişte yaşanan büyüme problemlerini ve bunların nasıl yürüdüğünü öğrenmelisiniz.
İkincisi, danışmanınız veya sağ kolunuz olacak güvenilir bir kişi bulmalısınız. Bu kişi, karar verme sürecinizde size yardımcı olabilecek bir kişinin yanı sıra genişleme sürecinde sizi boşa çıkartmaya yardımcı olacak biri olmalıdır ki, bu kişi doğru soruları sormanıza ve duymak istediğiniz yanıtları almanıza yardımcı olmalıdır.
İş Büyütme Stratejileri
Bir girişimcinin işlerini büyütmek için kullanabileceği birçok farklı strateji vardır, ancak en önemli stratejilerden bazıları şunlardır;
- Satışlarını artırmak
- Pazar bölümlendirmesi yapmak
- Ortaklık Oluşturmak
Satışlarınızı Artırmak
Tabii ki, satışlarınızı artırmak açık ve kolay görünüyor olsa da doğru şekilde yapmak ve sahip olduğunuz kaynakları kullanmak önemlidir. Bu, pazarlama stratejinizi değiştirmeniz veya daha büyük bir yer kullanmanız gerektiği anlamına gelebilir. Ancak, zaten sahip olduğunuz mevcut müşteri tabanınız vardır. Satışları arttırmanın diğer yolları rekabetçi bir avantaj geliştirmek, içerik ve sosyal medya pazarlamasını kullanmak ve satış gücünüzü arttırmaktır.
Pazar Bölümlendirmesi Yapmak
Bir sonraki strateji ise, pazar bölümlendirmesidir. Pazarın bölümlere ayrılması çoğu kişi için yanlış bir strateji gibi gelir ve pazarın çoğunu kaybettiğiniz fikrine kapılanlar olur. Ancak, pazarın bir bölümüne odaklanabilmek, tam bir müşteriye odaklanmanızı ve büyümeye harika bir başlangıç yapmanızı sağlar. Pazar bölümlemesi, şirketlerin rekabet gücünü ve müşteriyi elde tutma oranlarını artırmalarını sağlar ve genel olarak karı da arttırır.
Ortaklık Oluşturmak
Son strateji ise bir ortaklık oluşturmaktır. Ortaklıklar, işletmelerin kaynaklarını daha büyük şirketlerle rekabet edebilmek için kendi avantajları için kullanmalarına izin verirler. Ortaklıkta karşılıklı olarak etkileşim, paylaşım ve düşünce söz konusu olmaktadır ve takım bilinci daha üst safhaya çıkmaktadır. Yenilikçi, fırsatları gözlemleyebilen, yeni projeler geliştirebilen ve risk yönetim becerisine sahip ortaklıklar kurabilen firmalar büyüme de hızlı yol kat ederler. İş Ortağı Bulmak
İşinizle ilgili büyüme kararını verirken, bu büyümenin firmanız için doğru karar olup olmadığına karar verme aşamasında zorlanabilirsiniz. İlk iş girişiminde yaptığınız gibi yapın, şartları kontrol edin, iç sesinizi dinleyin, önünüzdeki zorlukları aşın ve başarılı olma yolunda emin adımlarla devam edin.
Tavsiye Edilen İçerikler
