Melek Yatırım Fonu Nasıl Alınır?
İçindekiler
Melek yatırımcıların girişiminize yatırım yapmalarını sağlamak için onları bu yatırıma motive etmeniz gerekir. Ayrıca, kendinizi bir şekilde öne çıkarmanız ve işinizle ilgili vizyonunuzu ve neden önemli bir şirket haline gelme potansiyeline sahip olduğunuzu kısaca belirtebilmeniz gerekmektedir.
İşte size melek yatırımcı arayışınızı başarılı kılmak için izleyeceğiniz 7 farklı adım:
1- Çözdüğünüz Büyük Sorunu Anlatın
Önerilen ürün veya hizmetinizin pazardaki hangi büyük sorunları veya önemli bir ihtiyacı çözdüğünü açıkça açıklamanız gerekir. İşte dikkat etmeniz gereken önemli sorular:
- Sorun nedir?
- Mevcut çözümler neden yetersiz kalıyor?
- Çözümünüz rakiplerinizden ne kadar farklı?
2- Pazar Fırsatının Neden Büyük Olduğunu Gösterin
Melek yatırımcıları genellikle büyük bir pazar fırsatına sahip olan ve büyüme potansiyeli olan işletmelere yatırım yapmak isterler. Girişimcinin ele alması gereken önemli sorular şunlardır:
- Hedeflenen pazarın fırsatı ne kadar büyüktür?
- Belirlenebilir pazar ve büyüme oranı hakkındaki iddialarınızı desteklemek için hangi verileriniz vardır?
- Pazarın yüzde kaçını yakalamayı ve hangi zaman diliminde kullanmayı planlıyorsunuz?
3- Neden Bu Girişimin Başarılı ve Eşsiz Olduğunu Vurgulayın
Birçok melek yatırımcı için kurucular veya yönetim ekibi yatırım yapıp yapmamayı belirlemede en önemli faktördür. Bu yüzden kurucuların aşağıdakileri mesajı verebilmeleri önemlidir;
- Kurucuların tutkulu, özverili ve dürüst olmaları
- Kurucuların ilgili alan deneyimine sahip olmaları
- Kurucuların birlikte iyi çalışabileceğini hissettirebilmeleri
- Kurucuların şiddetle motive olduklarını vurgulamaları
4- Tanıtım Yapın veya Prototip Gösterin
Bir imge, gösteri veya prototipleme, melek yatırımcıların işinizi güçlü bir şekilde kavramaları konusunda uzun bir yol kat etmelerini sağlar.
Aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun:
- Rakiplerinizle karşılaştırıldığında ayırt edici özellikleri vurgulayın
- Mükemmel bir kullanıcı arayüzü veya ürün görünümü sunmaya çalışın
- Ürününüzün altında yatan temel fikri mülkiyet ve teknolojiyi tartışın
- Ürününüzü kullanan beta test cihazlarınız varsa, geri bildirimlerinden edindiğiniz bilgileri tartışın
Melek Yatırımcılarla Ortak Bir Bağlantı Tespit Etmek
Bir melek yatırımcının dikkatini çekmenin en iyi yolu, güvenilir meslektaşlarından birinin tanıtımıdır. Yatırımcılarla herhangi bir bağlantınız olup olmadığını görmek için LinkedIn kullanarak başlayabilirsiniz. Melek yatırımcıları şunlardan bulabilirsiniz:
- Girişimciler
- Avukatlar
- Muhasebeciler
- Melek yatırımcı ağları
- Girişimci kapitalistleri
- Yatırım bankacıları
Ortak bağlantılı olduğunuz bir kişi varsa, sizi melek yatırımcı yönlendiren bu kişinin hangi sorunu çözdüğü ile ilgili ipuçları vermeniz güvenin pekişmesini sağlar. Yatırım Fonu Nedir?
5- Kaliteli Bir Sunum Hazırlayın
Melek yatırımcılara sunarken harika bir PowerPoint sunum desteğine ihtiyacınız vardır. Hazırlanan bu sunumun güçlü bir vizyon ve hikaye anlatması gerekir fakat 15-20 slayttan daha uzun olmaması ve aşağıdaki anahtar bilgileri içermesi gerekir:
- Şirket genel bakış
- Çözeceğiniz problem
- Pazar fırsatı
- Yönetim ekibi
- Teknoloji ve fikri mülkiyet
- Ürün veya hizmet
- Gelir / işletme modeli
- Pazarlama stratejisi
- Piyasa geçerliliği veya erken müşteri
- Rekabet ve rakipler üzerindeki avantajınız
- Finansal ve projeksiyonlar
Atılacak Adımlarda Kaçınılması Gereken Hatalar
- Yatırımcıya incelemesi için 50 sayfalık bir plan vermeyin çünkü zamanları kısıtlıdır.
- Rekabetin olmadığını söylemeyin.
- Gerçekçi olmayan veya ilginç olmayan finansal projeksiyonlar göstermeyin.
- Yatırımcıdan bir gizlilik sözleşmesi (NDA) imzalamasını istemeyin.
- Şirketiniz için gerçekçi olmayan değerleme beklentileri sunmayın.
- Müşteri edinme konularını küçümsemeyin.
- Rakipleri küçümsemeyin.
6- Yapılacak Toplantı İçin Hazırlıklı Olun
Potansiyel bir yatırımcıyı etkilemek için genellikle bir toplantı yaparsınız. Dolayısıyla, aşağıdaki hazırlıklarla bu toplantıya hazır olduğunuzdan emin olmalısınız;
- Yatırımcının önünde son vuruşunuzu yapın ve geri bildirim alın.
- Yatırımcının LinkedIn profilini ve web sitesini inceleyin.
- LinkedIn ile ortak bağlantılarınız varsa, bu insanlardan yatırımcıyla ilgili görüşlerini izleyin.
- Yatırımcının hangi portföy şirketlerine yatırım yaptığını inceleyin.
- Soruları kesin olarak cevaplamaya hazır olun.
7- Mali ve Projeksiyonlarla Düşüncelerinizi Gösterin
Melek yatırımcılar, işletmenin finansal kaynaklarını ve finansal projeksiyonlarını anlamak isteyeceklerdir. Bu yüzden aşağıdaki soruları cevaplamaya hazır olun:
- Önümüzdeki üç yıl için ayrıntılı finansal projeksiyonlarınız var mı?
- Projeksiyonlar için temel varsayımlar nelerdir? Mantıklılar mı?
- Ürün için temel maliyet bileşenleri nelerdir?
- Birim ekonomi ve brüt kar marjı nedir?
- Aylık harcama oranını ne olacaktır?
- Ne kadar sermaye biriktiriyorsunuz?
- Bu sermaye ne kadar yeterli olur?
- Bu sermaye ile neyi ispat edebileceksiniz?
- Şirket için istediğiniz ön paranın değerlemesi nedir?
- Müşteri kazanımının maliyeti nedir?
Girişimcilik hayalinizi gerçeğe döndürmek için müthiş bir iş fikriniz, heyecanınız ve destek olacak bir melek yatırımcınız varsa değmeyin keyfinize. İşte bu melek yatırımcıyı bulurken yukarıdaki yönergeleri izleyerek hayalinize ulaşmanız artık daha olası bir durum haline getirmek yine sizin elinizde.
Melek Yatırımcılara Ulaşmak İçin Ne Yapılmalı?
Yukarıdaki tanımlara başlamadan önce elbette bir melek yatırımcı ile bir araya gelmeniz gerekiyor ki, gerekli sunum, tanıtım aşamalarını yapabilesiniz. Peki meleke yatırımcılara nasıl ulaşacağınız hakkında bir fikriniz var mı?
Kobi Vadisi olarak biz size yardımcı olabiliriz. Bu aşamada tek yapmanız gereken, melek yatırımcı arıyorum sayfasını ziyaret ederek projeniz hakkında mümkün olduğunca tüm bilgileri içeren ilanı vermeniz. Ardından gerekli kontrolleri yaparak hızlı bir şekilde yayına almak.
Tavsiye Edilen İçerikler
