Yatırımcıların Dikkatini Çeken Durumlar
Bir girişimcinin yaşadığı en büyük problemlerden biri, projelerine ya da iş modeline destek verecek yatırımcılar bulmaktır. Çünkü yatırımcı ve girişimcinin, yapacakları işten iyi kazanç elde etmesi için, uyum içinde çalışmaları gereklidir. Melek yatırımcılar, girişimlere sermaye sağlar. Bunun karşılığı sermaye bedeli, melek yatırımcıya hisse ya da hisse senedi olarak geri ödenir.
Melek yatırımcılar kendini gizlemek isterse, tüm görüşmeleri ve hukuki işlemleri yasal temsilcileri yapacaktır. Yani melek yatırımcının kendini gizleme hakkı vardır.
Girişimci Adaylarında Olması Gereken Özellikler
Melek yatırımcılar, sermaye koyacakları işlerde deyim yerinde ise kılı kırk yaracakları için, bir girişimci adayında da bazı özellikleri görmek isterler. Bu özelliklere bakacak olursak;
Kendin Ol
Bir melek yatırımcıya, fikrinizi kabul ettirmek istiyorsanız, olmadığınız bir kişiymiş gibi görünmemeye özen gösterin. İçten olun, doğal olun, kendiniz olun. Samimi olun ve düşüncelerinizi açıkça ifade edin. Yatırımı ne için istediğinizi, açık ve net bir şekilde melek yatırımcı adayınıza anlatın.
Sadece melek yatırımcılarda değil, iş dünyasında hiç kimse samimiyetsiz, yapmacık davranışları hoş görmez ve o kişilerle çalışmaz. Kendinize özen gösterin, güçlü görünün ama siz olun. Mesela hayatınızda hiç takım elbise giymediniz mi? Ya da kravat takmak size göre değil. Takım elbise ve kravat, belki sizi ciddi gösterir ama sizi yansıtmayacağından, takım elbise giymeyin ve o kravatı takmayın.
İlk 1 Dakika
Bir melek yatırımcı, iş görüşmeleri ve iş konularında uzman olması nedeniyle, ilk 1 dakikada sizin profesyonelliğinizi çözecektir. Görüşmeye gittiğinizde, ilk 1 dakika içinde kendisine, kendinizi tanıtın ve profesyonel hazırlanmış bir kartvizitinizi takdim edin.
Bir logo hazırlatın, basit bir de kurumsal web siteniz olsun. Logo, kurumsal web site ve kartvizit üçlüsü bir araya geldiğinde, melek yatırımcınız, sizin işinize verdiğiniz ciddiyeti görecek ve sizinle çalışmak için gereken adımı atacaktır.
Yatırımcı ile Ortak Noktalar
Melek yatırımcı da nihayetinde sizin gibi bir insan. Hem de hobileri ve ilgi alanları olan bir insan. Bu ilgi alanlarını ve hobilerini öğrenmeye çalışın. Muhakkak bir ortak ilgi alanınız olacaktır. Belki sosyal statünüz farklı ama her insanın bir ortak noktası vardır.
Melek yatırımcınız bir erkek ise, en büyük ilgi alanı spor faaliyetleri olacaktır. Misal verecek olursak futbol, en geniş ortak alandır. Görüşmeniz sırasında ortak alanınızı saptadınız ve görüşmeniz bitti. Kendisine bir mail atıp, bir futbol maçına ya da başka hobileri adına o faaliyetlere katılmak üzere davet edebilirsiniz. İş önemli ama gönülleri fethetmek daha da önemli.
İş Planı
İş planları, sizin ve işinizin küçük bir özetidir. İşin maliyetinden, tahmini kazançlara kadar her bilgi bu 1–2 sayfalık iş özetinde yer almaktadır. 5–10 sayfalık iş planlarını hiçbir yatırımcı okumaz çünkü her yatırımcı için vakit nakittir.
Sayfalarca gereksiz iş planı yerine en fazla 2 sayfadan oluşan ve incelikle hazırlanmış bir iş planı ziyadesiyle etkili olacaktır. Melek yatırımcınız, hazırladığınız bu iş planında, katacağı sermayenin nereye gideceğini bilmek ister.
Diyelim ki iş planında fiyatı 15 bin TL. den almanız gereken bir makine var. Bu makinenin satışını yapan en çok 3 farklı firmadan fiyat teklifi alıp, teklif belgelerini iş planına eklemeniz gerekir. Böylece melek yatırımcınız, uygun gördüğü teklifi de değerlendirebilir.
B ve C Planı
Girişiminiz ile ilgili melek yatırımcıyı ikna etmek için hazırladığınız iş planınız tutmayabilir. Bunun için acil bir B ve C hatta D planınız cebinizde bulunsun.
Pek çok iş toplantısında sunulan iş planı, melek yatırımcı tarafından kabul görmeyebilir. Bu yüzden kabul edeceği bir B ve C planınızın da bulunmasında yarar var. Ne kadar çok alternatif plan üretirseniz, kabul edilme olasılığı o kadar yüksek olur.
Personelin Brüt ve Net Maaşını Ayırt Edebilmek
Genel muhasebeyi pek bilmeyen bir girişimci, personele verilecek brüt ve net maaş arasındaki farkı anlamayabilir ve iş planında bunu tek maliyet olarak gösterebilir. Bu yatırımcının pek hoşuna gitmez.
İş planınızda, brüt ve net maaş olarak iki kalemde ücret belirtmesini yapın. 2019 yılı asgari ücret 2.558,40 TL, net gelir ise 2.020,90 TL olarak uygulanmaktadır.. Siz de personelin alacağı maaşa göre brüt ve net maaşı gösteren çizelgeyi plana dâhil etmeyi unutmayın.
Tavsiye Edilen İçerikler
