Melek Yatırımcıların Girişimcilere Sorduğu 50 Soru

Melek yatırımcı fonu almak isteyen girişimciler başlangıçta, melek yatırımcıların soracakları soruları tahmin ederek hazırlanmaları gerekir. Bu sorulara düşünceli ve makul cevaplar verememek girişimcinin şirketinin fon bulma olasılığını azaltacaktır. Aşağıda, tüm girişimcilerin yatırım alma sürecinde cevap vermeye hazır olmaları gereken temel soruların bir listesi bulunmaktadır;

Genel Profil

Bir yatırımcı toplantısının başlangıcında, melek yatırımcılar şirketin ne yaptığı, neden ilginç olduğu ve nihayetinde neden yatırım yapmaları gerektiği konusunda net ve özlü bir genel bir profil isteyecektir. Bu kapsamda aşağıdaki soruların cevaplarına hazır olmanız gerekir;

  1. Şirket ne iş yapar?
  2. Şirketi rakiplerinden farklı kılan nedir?
  3. Yatırım yapılacak konu pazardaki hangi büyük problemi çözüyor?
  4. Pazar şansı ne kadar yüksek?
  5. Şirketiniz merkezde mi? (Mesela büyük şehirde mi?)

Pazar

Pazar fırsatının anlamlı derecede büyük ve büyümekte olduğu konusunda net bir resim çizmeniz gerekecektir. Bununla ilgili şu sorularla karşılaşabilirsiniz;

  • Ürün ya da hizmetinizi lanse edeceğiniz pazar neresi?
  • Pazarın yüzde kaçını hangi zaman diliminde geçmeyi düşünüyorsunuz?
  • Şirketinizin neden yüksek büyüme potansiyeli var?

Kurucular ve Ekip

Birçok melek yatırımcı için yönetim ekibi yatırım yapıp yapmamaya karar vermede en önemli unsurdur. Girişimciler tutkulu, özverili ve ilgili alan deneyimlerine sahip olduklarını göstermelidir. Öyleyse şu sorulara hazır olmalısınız;

  1. Kurucular ve kilit ekip üyeleri kimlerdir?
  2. Ekibin projeyle ilgili hangi deneyimi var?
  3. Ekip şirketin iş planını yürütmek için nasıl benzersiz bir kapasiteye sahip?
  4. Kurucuları motive eden nedir ve işle ilgili taahhütlerini nasıl gösteriyorlar?
  5. Önümüzdeki 12 ay içinde takımı nasıl ölçeklendirmeyi düşünüyorsunuz?

Ürünler ve servisler

Girişimci, şirketin ürününün veya hizmetinin neyi içerdiğini ve neden benzersiz olduğunu açıkça ifade etmelidir, bu nedenle aşağıdaki sorular hazırlıklı olmalısınız;

  1. Kullanıcılar neden ürün veya hizmetinizi önemsiyor?
  2. Ana ürün kilometre taşları nelerdir?
  3. Ürününüzün veya hizmetinizin temel farklılaşmış özellikleri nelerdir?
  4. Ürün veya hizmetin ilk sürümlerinden aldığınız deneyimler nelerdir?
  5. Ürün veya hizmetin bir tanıtımını yapabilir misiniz?
  6. Eklemeyi planladığınız iki veya üç temel özellik nedir?

Rekabet

Şirketin rakipleri her zaman bir sorun olacak ve “rakiplerimiz yok” diye cevap veren herhangi bir girişimcinin kredibilite sorunları olacaktır. Bu nedenle, aşağıdaki soruları beklediğinizden emin olun:

  1. Şirketin rakipleri kimler?
  2. Şirketinize rekabet avantajı sağlayacak nedir?
  3. Rekabetinizin size göre hangi avantajları vardır?
  4. Rakibinize kıyasla, fiyat, özellikler ve performans açısından nasıl rekabet ediyorsunuz?

Pazarlama ve Müşteri Satın Alma

Yatırımcılar, şirketin kendisini nasıl pazarlamayı planladığını, bir müşteri edinmenin maliyetini ve bir müşterinin uzun vadeli değerini anlamak isteyecektir. Bu nedenle, aşağıdakilere hazır olmalısınız:

  1. Şirket, ürünlerini veya hizmetlerini nasıl pazarlıyor veya pazarlamayı planlıyor?
  2. Bir müşteri kazanımının maliyeti nedir?
  3. Bir müşterinin öngörülen ömür boyu değeri nedir?
  4. İlk müşteri teması ile satışın kapanması arasındaki tipik satış döngüsü nedir?

Çabuk Müşteri Çekme

Yatırımcı, bir şekilde hızlı müşteri çeken yatırım projesine olumlu bakacaktır, bu nedenle bu soruları yanıtlamaya hazır olmalısınız:

  1. Şirket ne kadar kısa sürede müşteri çeker? (satışlar, şirketin web sitesine giden trafik, uygulama indirmeleri vb.)
  2. Çabuk müşteri çekme nasıl hızlandırılabilir?
  3. Çabuk müşteri çekmenin ana nedenleri nelerdir?

Riskler

Herhangi bir iş planında kaçınılmaz olarak riskler vardır, bu nedenle bu soruları dikkatlice cevaplamayı planlamalısınız:

  1. İşinizdeki ana riskler nelerdir?
  2. Hangi yasal riskleriniz vardır?
  3. Düzenleyici riskleriniz var mı?
  4. Herhangi bir ürün yükümlülüğü riski var mı?

Fikri mülkiyet

Birçok şirket için fikri mülkiyeti başarının anahtarıdır. Yatırımcılar özellikle bu soruların cevaplarına dikkat edecektir:

  1. Şirketin hangi kilit fikri mülkiyet hakları vardır? (patentler, bekleyen patentler, telif hakları, ticari sırlar, ticari markalar, alan adları)
  2. Şirketin fikri mülkiyetinin üçüncü bir tarafın haklarını ihlal etmemesinin güvencesi nedir?
  3. Şirketin fikri mülkiyeti nasıl geliştirildi?
  4. Bir ekip üyesinin önceki işverenlerinin, şirketin fikri mülkiyeti üzerinde potansiyel bir hak iddiası var mı?
  5. Kurucu ortak olduğunu iddia eden bir tarafın herhangi bir talebi olacak mı?

Finansal

Herhangi bir melek yatırımcısı, şirketin mevcut finansal durumunu ve gelecekteki devam etme oranını öğrenmek için zaman harcayacaktır. Bu sorular için iyi hazırlanın:

  1. Şirketin üç yıllık projeksiyonları nelerdir?
  2. Projeksiyonlarınızın altında yatan temel varsayımlar nelerdir?
  3. Şirket ne kadar sermaye ve borç yarattı; kapitalizasyon yapısı nedir?
  4. Hangi gelecekteki öz sermaye veya borç finansmanı gerekli olacak?
  5. Çalışanlar için ne kadar stok seçeneği havuzu ayrılıyor?
  6. Şirket karlılığa ulaşıncaya kadar ne kadar devam etme şansı olacak?
  7. Yönetim ekibinin odaklandığı ana ölçütler nelerdir?

Finansman Etabı

Yatırımcılar, finansman sürecinde ne kadar büyüdüğünü aşağıdaki bilgileri açık bir şekilde görmek isteyeceklerdir:

  1. İstenilen yatırım öncesi şirket değerlemesi nedir?
  2. Bu etapla şirket değeri ne kadar artıyor?
  3. Bu etaptaki gelirlerin planlanan kullanımı nedir?
  4. Bu finansman etap hangi dönüm noktalarını gerçekleştirmenize yardımcı olacak?

Projenize fon sağlamada Melek yatırımcıyı çözüm noktası olarak görüyorsanız yapacağınız başlangıç çok önemlidir. Hazırlıklı olarak girdiğiniz toplantıdan başarıyla çıkma şansınız daha yüksektir.

Melek Yatırımcı Bulmak

Sizde fikirlerinizi yeni yatırımcılara ulaştırmak istiyorsanız, Kobi Vadisi desteğinden faydalanabilirsiniz. Tek yapmanız gereken: melek yatırımcı arıyorum sayfasını ziyaret ederek birkaç dakika içinde ilan verme işleminizi tamamlayıp, yeni yatırımcılara ulaşabilirsiniz.

 

Özlem Güvenç Ağaoğlu


[Toplam:2    Ortalama:5/5]

Melek Yatırımcıların Girişimcilere Sorduğu 50 Soru adlı makalemizi değerlendirmek ister misiniz?


kobi vadisi

Yorumunuz