Ürün Fiyatlandırmak
Ürünlerinizi fiyatlandırmak önemli bir aşamadır, çünkü işinizin hemen hemen her yönünü etkiler. Fiyatlandırmanız nakit akışınızdan kar marjınıza kadar giderlerinizi karşılayabileceğiniz her konuda belirleyici bir faktördür. Bu nedenle, yeni ürünü piyasaya sürerken fiyat engeline takılmamak gerekir. Alabileceğiniz en iyi fiyatlandırma verileri, gerçek müşterilerle başlatma ve test etmekten ibarettir. Ancak yine de işe yarayan bir fiyatla başlamanız gerekir.
Fiyat belirlerken aşağıdaki kriterleri göz önünde bulundurmalısınız;
Fiyatlandırma, yalnızca bir kez alabileceğiniz bir karar değildir
Fiyatlandırma kilit bir stratejik karardır ve bir bilim olduğu gibi aynı zamanda sanat da olabilir. Fakat bu sadece bir kez alabileceğiniz bir karar değildir. Ürününüz için bir fiyat bulmaya çalışıyorsanız, bir başlangıç fiyatı belirlemenin nispeten hızlı ve kolay bir yolu vardır. Pazara hızlı bir giriş yapmak için kullandığınız fiyat, sonsuza dek kullanacağınız fiyat anlamına gelmez. İlk fiyatınızı belirlerken ürününüzü piyasaya sürmek için gereken tüm maliyetleri toplayın, kar marjınızı bu giderlerin üzerine ekleyin ve işte fiyat budur. Fiyat bulmak için çok basit bir yol gibi görünse de bu işin temel mantığı budur.
Bu fiyatlandırma yaklaşımı neden işe yarar?
Fiyatınızın en önemli unsuru işinizin devamlılığını sağlamaktır. Ürünlerinizi zararda veya sürdürülemez bir kar marjında fiyatlandırırsanız, işinizin büyümesini ve ölçeklenmesi zor olur. Fiyatlandırma yaparken hesaba katmanız gereken başka önemli faktörler de vardır; rakiplerinize göre nasıl fiyatlandırdığınız ve fiyatlandırma stratejinizin işiniz ve müşterilerinizin beklentileri için ne anlama geldiği gibi. Ancak böyle bir şey için endişelenmeden önce, sürdürülebilir bir temel fiyat bulduğunuzdan emin olmanız gerekir. Düşük Fiyat Sunan Rakiplerle Rekabet Etmenin Yolları
Sürdürülebilir Fiyat Nasıl Hesaplanır?
Fiyatınızı hesaplamak için üç basit adım vardır. Bu adımları şu şekilde sıralayabiliriz;
1- Değişken maliyetlerinizi (ürün başına) ekleyin
Öncelikli olarak bilinmesi gereken bir ürünün kapı çıkış tüm maliyetlerini bilmek gerekir.Ürünlerinizi sipariş ederseniz, her bir birimin size ne kadara mal olduğuna ilişkin doğrudan bir cevaba sahip olursunuz; bu, satılan malın maliyetidir. Şayet ürünü siz üretiyorsanız hammadde maliyeti gibi biraz daha derin bir çalışma yapmak gerekir. Bu size kabaca satılan malların ürün başına maliyeti hakkında bir fiyat tahminini verecektir. Bu noktada bu ürünü üretmek için harcadığınız zamanı da fiyatlandırmayı unutmayın. Sürdürülebilir bir fiyat belirlemek için zamanınızın maliyetini değişken bir ürün maliyeti olarak dâhil ettiğinizden emin olun.İşte her ürün için maruz kalabileceğiniz maliyetlerin bir listesi.
| Satılan malın maliyeti | 3.25 TL |
| Üretim süresi | 2,00 TL |
| Paketleme | 1.78 TL |
| Promosyon malzemeleri | 0.75 TL |
| Nakliye | 4.50 TL |
| Ortaklık komisyonları | 2,00 TL |
| Ürün başına toplam maliyet | 14.28 TL |
Bu örnekte, ürün başına toplam maliyetiniz 14,28 TL’dir.
2- Bir kar marjı ekleyin
Satılan ürün başına değişken maliyetleriniz için bir maliyet fiyatı elde ettiğinizde, fiyatınıza kar sağlama zamanı gelmiştir. Diyelim ki, ürünlerinizde değişken maliyetlerinize göre %20 kar marjı kazanmak istiyorsunuz. Bu yüzdeyi seçerken, iki şeyi hatırlamanız önemlidir.
- Sabit maliyetlerinizin ötesinde firmanıza özel giderler mevcut mu?
- Genel piyasayı göz önünde bulundurmanız ve bu marjla fiyatınızın hala pazarınız için genel kabul edilebilir fiyat olduğuna emin olmanız gerekir. Tüm rakiplerinizin fiyatının 2 katı iseniz, ürün kategorinize bağlı olarak satışlarınızın zorlu olduğunu görebilirsiniz.
Bir fiyatı hesaplamaya hazır olduğunuzda, toplam değişken maliyetlerinizi alın ve istediğiniz kar marjıyla çarpın ve yüze bölün. Bulunan rakamı maliyet fiyatına eklediğinizde bu size ürününüz için 17,13 TL’lik taban fiyatı verir ve bu da 17,50 TL’ye kadar çıkabilir.
(Ürün başına değişken maliyet x istediğiniz kar marjı) / 100 = Kar marjı
14,28 TL x 20 /100 = 2,85
Maliyet fiyatı + kar marjı = Hedef fiyat
14,28 TL + 2,85 TL = 17,13 TL
3- Sabit maliyetleri unutmayın
Not: ürün üreticiliği yapmaya karar verdiyseniz, Kobi Vadisi editörleri tarafından hazırlanan ürün üretim rehberi içeriğini incelemenizi öneriyoruz
Değişken maliyetlerin tek maliyetiniz olmadığını hatırlamak önemlidir. Sabit maliyetler, ne olursa olsun ödeyeceğiniz giderlerdir ve 10 ürün veya 1000 ürün satsanız da aynı kalır. İşletmenizi yönetmenin önemli bir parçasıdır ve amaç, ürün satışlarınızla da ilgili olmalıdır. Birim fiyat seçerken, sabit maliyetlerinizin nasıl uyduğunu anlamak zor olabilir. Buna yaklaşmanın basit bir yolu, önceden topladığınız değişken maliyetler hakkında bilgi almak ve bunları ayarlamaktır.
Sabit maliyetlerinize ve değişken maliyetlerinize tek bir yerde bakmak ve seçtiğiniz fiyatı kırmak için bile tek bir üründen kaç birim satmanız gerektiğini görmeniz için oluşturulmuştur. Bu hesaplamalar, sabit maliyetlerinizi karşılamak ile yönetilebilir ve rekabetçi bir fiyat belirlemek arasındaki denge hakkında bilinçli bir karar vermenize yardımcı olabilir.
Ürün Fiyatı Belirleme
Ürünlerinizi fiyatlandırma aşamasına geldiğinizde strese girebilirsiniz çünkü fiyatlandırma iş finansmanınızdan ürününüzün pazardaki konumuna kadar her şeye dokunan bir faktördür ve titiz bir çalışma yapmak gerekir.
Tavsiye Edilen İçerikler
