Ürün Pazar Uyumu Nedir ve Neden Önemlidir?

Bir fikriniz vardı ve bu fikre dayanan bir ürün geliştirdiniz. Alanınıza göre yatırım yapmayı başardınız ve şimdi bazı yetenekli çalışanları olan bir şirkete sahipsiniz. Maalesef bu işleyişte bir sorun var ve başlangıç ​​iyi gitmiyor. Unutmayın! Varsayımlar her zaman gerçeğe dönüşmez ve bu yaptığınız iş girişimi, yatırımcıları uzmanlığınızdan şüphe ettirmeye başlatabilir. Buradaki asıl sorun muhtemelen ürününüz pazar için uygun olup olmadığının kontrolünü yapmamış veya ürününüz için yanlış pazarı seçmiş olmanızdır.

Pazarı kontrol ederken kokmayın! Çünkü çok büyük firmalar bile pazar için ilk defada uygun ürünler bulamazlar. Burada önemli olan mevcut pazar için ürününüzün ne ifade ettiği, neden bu kadar önemli olduğu ve pazarda nasıl karşılanacağıdır. Bunu da test etmenin yolları vardır.

İşte ürününüzün pazar uyumunu test edebileceğiniz birkaç fikir;

Ürününüz Ürün Pazarına Uygun mu?

Ürün pazarına uygunluk, pazarın istediği ve ihtiyacını karşılama yeteneğine sahip bir ürünün olmasını ifade eder. Ürün pazarına uygunluğun bu tanımı iki bölüme ayrılabilir.

Pazar tarafından istenen bir ürün (Arzu edilebilirlik)

Her şeyden önce ürününüz için pazarda bir sorun olmalı, çünkü piyasada problemsiz bir çözüme ihtiyaç duyulmaz. Bazı firmalar gibi işe yaramayan bir ürün bulabilir ya da dev firmalar gibi işlerin nasıl çalışması gerektiğini yönlendirecek ürünler çıkartarak inanmalarını sağlayabilmenizde mümkündür. (Coca-Cola ve diğer meşrubat şirketlerinin maden suyu satmak için yaptıkları gibi).

Piyasayı tatmin etme kabiliyetine sahip bir ürün (Fizibilite)

Ürün, bir ihtiyacı karşılamak için doğal bir kabiliyete sahip olmalıdır. Kendi benzersizliği ile bir şekilde göze çarpmalıdır. Piyasa, belirtilen sorunla karşılaştığında ürünü hatırlamalıdır.

Ürününüzün Pazara Uygun Olup Olmadığını Nasıl Anlarsınız?

%40 Kuralı

%40 kuralı, teklifinizin piyasaya uygun olup olmadığını belirlemede en önemli faktörlerden biridir. Mevcut müşterilerin, teklife erişemeyecekleri takdirde nasıl hissedecekleri konusunda geri bildirim almayı içerir. Bunların en az %40’ı çok hayal kırıklığına uğrayacaklarını belirtiyorsa, ürününüz pazar için uygun bir üründür.

Alımları Tekrarla

Ürününüz pazara uygunsa, müşteriler satın alımlarını tekrarlayarak değerini anladıklarını göstereceklerdir. Her ay artmakta olan tekrar alım yüzdesiyle karşılaşırsanız, ürününüz piyasaya uygun olabilir. Ancak, teklifinizin tekrar satın alma grafiği her ay durgun kalırsa veya düşerse, ürününüzü ve konumlandırma stratejinizi yeniden gözden geçirmeniz gerekir.

Ağızdan ağıza tavsiyeler

İyi bir ürün pazarına uyum, daha fazla müşteri getiren ağızdan ağza tavsiyelerle kendine bir yol açar. Ağız pazarlamasının organik kelimesine, iyi değerlendirmelere, yayınlara ve sosyal medyaya bakmaya tanıklık ediyorsanız; Muhtemelen ürününüz pazarda uygun bir üründür.

Büyüme

Mükemmel bir ürün-pazar uyumuna sahip bir şirketin büyümesi diğer şirketlere göre daha iyidir. Şirketiniz, son 3 yılda yıllık ortalama en az %20 oranında büyüme gösteriyorsa, bu ürünle devam etmeniz doğru bir karardır.

Satış döngüsü

Bir satış döngüsü, bir satışın kapatılmasıyla ilgili tüm faaliyetleri kapsar. Ürününüz iyi bir piyasaya uygunsa, daha fazla bir satış döngüsü ile sonuçlanması ve satışların hızla kapatılması için çok fazla çaba harcamanıza gerek yoktur.

Ürün-Pazar Uyum Süreci

İlk fikrinizin pazara uyumu için bir süreç gerekir. Diğer zamanlarla, aynı olması için bazı U dönüşleri, yinelemeler, değişiklikler ve dış bakış açısı gerekebilir. Yine de, büyük resmi çektikten sonra geriye bakmamanız gerekir. İşte hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak ürün / pazar uyumu süreci.

  • Sorun: Ürün / pazar uyumu süreci, sorunun tanımlanması ile başlar. Piyasanın bir çözüme ihtiyacı olan organik veya uyarılmış bir problem olmalıdır. Buradaki büyük resme bakmanız ve arzu edilebilirliği canlılıkla birleştirmeniz gerekmektedir. Bu uzun süre boyunca faydalanabileceğiniz bir soruna ihtiyacınız vardır.
  • Sorun Doğrulama: Sorunu tanımladıktan sonra, onu doğrulamanız gerekir. Bazen bir sorun olduğunu düşündüğümüz şey aslında bir sorun değildir. Ürün piyasası uyum sürecinin bu aşaması, sorun hipotezini doğrulamak için gerçek hedef kitlenizden geri bildirim almayı içerir.
  • Çözüm: Sorun doğrulandıktan sonra, onu kullanmak için bir çözüm geliştirirsiniz. Çözüm doğrudan probleme odaklanmalı ve iş perspektifine gelince uygulanabilir olmalıdır.
  • Çözüm Doğrulama: Bir çözüm genellikle ürünün bir MVP’sini (Minimum Olarak Uygulanabilir Ürün) serbest bırakarak doğrulanır. Nihai ürünün geliştirileceğine dayanan kullanılabilirlik ve talebin varsayımlarını doğrulamak için minimum ancak yeterli özelliklerle tasarlanan ürününüzün ilk satılabilir sürümüdür.
  • Değişiklikler ve yinelemeler: Kullanıcıların en az %40’ı “olması gereken” olarak oy kullandığında çözüm geçerli kabul edilir. Süreç, bu yüzdeye ulaşılana kadar değişiklikler ve yinelemeler içermektedir.
  • Ürün-Pazar Uygunluğu: Çözüm onaylandıktan sonra, ürünün piyasaya sürülmeye uygun olduğu düşünülür. Problemin ve çözümün etrafında bir iş modeli oluşturulur ve ürün, müşteri, rekabet ve öngörülen talep göz önünde bulundurularak markalanır ve konumlandırılır.

Girişim demek birleştirilmesi gereken çok parçalı bir puzzle demektir ve her bir parçanın rekabet şansınız arttırmada ve karlılık payındaki rolü inkâr edilemez bir gerçektir. Daha işin başındayken yapılan ürün-pazar uyumu kontrolü de tüm bu parçaları birleştirmeye başlamadan önce geniş bir pencereden bakmayı sağlar.

 

Özlem Güvenç Ağaoğlu


[Toplam:5    Ortalama:5/5]

Ürün Pazar Uyumu Nedir ve Neden Önemlidir? adlı makalemizi değerlendirmek ister misiniz?

en popüler bayilikler

kobi vadisi

Yorumunuz