Ürün Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

21 .Yüz Yıl ekonomi politikaları tüketici etrafında şekilleniyor, aslında ticaret ve yönetim alanlarının tümünde odak noktasının insan olduğu ayrımına varıldığı andan itibaren yönetim yaklaşımı ve disiplinleri insan odaklı biçimlenmeye, pazara sunulan 10 üründen birinin başarılı olabildiği gözlemlendiğinde ürün yerine müşteriye odaklanmanın gerekliliğinin farkına varılarak pazarlama politikaları yeniden şekillenmeye başladı.

Ürünün piyasaya sürülme aşamasına gelinceye kadar geçen sürede amaca uygunluğu, kalite ve dayanıklılığı, kullanım kolaylığı, marka konumlandırılması ile verilmek istenen duygunun ürün ile uyumlaştırılması, reklam çalışmalarının niteliği ve alanı, tanıtım faaliyetlerinin programlanması pazarlamanın buz dağının altında kalan birinci kısım faaliyetlerini oluştururken, tüm bu çalışmaların çıkış noktası müşteri profilini kimlerin oluşturduğu, hedeflenen kitlenin yaş ortalaması, cinsiyeti ve beklentileridir.

Ürün müşterinin beklentileri doğrultusunda hazırlanacak ve müşterinin beklentilerini karşılayacak biçimde sunulacak, pazarlamanın son aşaması ise, satış sonrası hizmetler ve müşteri memnuniyeti, kalıcı müşterinin edinilmesi hedeflerinden oluşacaktır.

Ürün stratejilerinin oluşturulmasında tercih edilen yeni uygulamalardan biri aynı anda birden fazla ürünün piyasaya sunulması, birden fazla ürünle başarısızlık riskinin hafifletilmeye çalışılmasıdır. Ürünü pazara sunmadan önce dış çevre koşullarının analizi yapılarak rakip firmaların ürünleri, Pazar hareketleri, fiyat ve kalite kıyaslamaları gerçekleştirilerek ürünün piyasadaki konumlandırılması yapılır.

Pazar da avantaja dönüştürülebilecek fırsatlar var mıdır incelenerek değerlendirilir. Mesleklerin yeterlilik standartlarına dahil edildiği, her bir alt meslek kollarına ayrıştırılarak her biri için yine standartlar oluşturulduğu günümüz meslek anlayışında, pazarlama faaliyeti tek bir tanım olmaktan çıkmış, pazarlama faaliyetinin her bir aşaması bir meslek kolu olarak uzmanlık bilgisi aranır olmuştur.

Pazarlama sürecinin yönetilmesi, ürünün konumlandırılması, marka çalışması, ürünün yönetimi, ürünün reklam ve tanıtım çalışması ayrı uzmanlık dallarına ayrılarak pazarlama faaliyeti gerçekleştirilmektedir.

Ürün yöneticisi olarak pazarlama departmanında görev yapacak kimse, ürünü ve müşteri profilini iyi tanır, rakipler ve rakip firmaların ürünleri hakkında bilgi sahibidir, tasarım ekibi ile koordineli çalışarak müşterinin ürün beklenti modeli ve özelliklerini paylaşır, ürünün yayılması için hangi stratejiler uygulanacak kimler ile iş birliği içinde olunacak bilmekle görevlidir.

İşletmelere kurumsallık özelliğini kazandıran çağdaş, profesyonel yönetim biçimlerini uygulamaya koymalarıdır. Süreci yöneten, başından sonuna kadar faaliyetlerin tüm detayları hakkında bilgi sahibidir. Pazara sunma aşamasındaki süreçten söz ettiğimize göre yöneticinin, iş geliştirme-teknolojik kaynakların kullanımı-ürün geliştirme süreçlerini bilmesi gerekir.

Pazarlama faaliyetinde detaylandırılarak çağdaş yöntemler arasında uygulamaya konulan bir başka kavram ürünün konumlandırılması çalışmasıdır. Bu çalışmada belirleyici, öncelikle hedeflenen müşteri profili, ortalama kaç yaş grubu kullanacak ürünü, genel cinsiyet ortalaması ne olacak, hangi bölge ve hangi coğrafyalarda pazara sunulacak, rakip işletmeler pazarın neresinde – hangi konumda – hangi ürün ile faaliyet gösteriyor sorularına verilecek cevaplardan sonra yeni ürünün piyasadaki müşterisi, ürün çeşidi ve pazarı konumlanmış olacaktır.

Markalaşma ürün ilk kez piyasaya sunulurken, gerçekleştirilen bir çalışma biçimi ve ticaret var olduğundan beri her işletmenin doğal olarak bir isimi bulunuyor iken, yaşam standartlarının gelişmesi, ticaret dünyasında pazarı hareketlendirmek için her gün yeni fikirlerin ortaya atılması işletme ismini, isim olmaktan çok daha fazlasını ifade eden bir konuma taşıdı.

Ürünün o isim ile birlikte anılması, toplumda o ürünü kullanmanın kişiyi ayrıcalıklı hissettireceği algısı oluşturulmaya başlandı. Psikoloji biliminin insan genel davranış biçimleri üzerindeki bilgisi ticari yaşamda profesyonel anlamda kullanılmaya başlandı, bu bağlamda tüketici algısı ve tüketici algısının yönetimi bilgisi de ekonomik yaşamın çalıma aşamalarından biri haline geldi.

Marka bir mesaj vermeye, kişiyi toplumda özel bir konuma taşımaya ve prestiji de ifade etmeye başlar. Marka konumlandırıldıktan ve tanındıktan sonra toplumda saygınlık içeren bir kimliktir artık. Markalaşma süreci yine pek çok alt meslek dalı ile emek ve fikir birliği gerçekleştirilerek belli çalışmaların uygulanması neticesinde oluşmaktadır.

Demografik, sosyolojik ve coğrafi faktörler bu alanda yine araştırma değerlendirme konusudur. Pazarlama faaliyeti satış ve dağıtım ile devam etse de burada sonlanmayacak satış sonrası destek faaliyetleri ile döngü tamamlanacaktır.

Firmasını markalaşma faaliyeti ile daha geniş coğrafi alanda tanıtmak isteyen ya da mevcut ismini marka haline getirmek isteyen işletmeler “Yatırımcı Bulma” desteğimizden yararlanabilirler, küçük ve orta ölçekli işletmelerin büyüme ve gelişmeleri için uygulamaya konan ve teşvik edilen birleşme faaliyetleri konusunda bilgi edinebilir gerekli araştırmaları ilgili sayfamızda gerçekleştirebilirsiniz.

Ayrıntılı bilgi için: Yatırımcı Bulmak


[Toplam:3    Ortalama:5/5]

Taşıt Kredisi Alırken adlı makalemizi değerlendirmek ister misiniz?

bayilik arama motoru

kobi vadisi

Yorumunuz