Bayilik Ne Demek?
Bayilik Ticari Faaliyeti en kısa açıklama olarak: A firması ile B firması arasındaki genellikle sözleşme temeline dayalı uzun süreli bir iş ilişkisidir. Bayilik; markası tanınmış, sektörde yer edinerek büyüme aşamasına gelmiş, ürünlerini / hizmetlerini daha geniş alanlarda pazarlamak ve yeni pazarlarda yaygın biçimde kullanılmasını sağlamak üzere hak ve imtiyaz sahibi firmanın bu hak ve imtiyazları belirli bir süre, sınır içinde belirlenmiş bir ücret karşılığında yatırımcıya kullandırması, iş birliği sürecinde kendi belirlediği sistem anlayışına sadık kalınması çerçevesinde Bayisine destek vermesi sürecini kapsayan ticari faaliyettir.
Bayilik nedir sorusuna daha kapsamlı bir yanıt vermek gerekirse;
Bayilik, bir şirketin veya markanın başka bir kişi veya kuruluşa, belirli bir bölgede veya sektörde faaliyet gösterme hakkı ve sorumluluğunun yetkisini verdiği bir iş modelidir. Bayilik sistemi, marka sahibinin ürün veya hizmetlerini daha geniş bir coğrafi alanda yaymak, yeni pazarlara girmek ve daha fazla müşteriye ulaşmak istediğinde sıklıkla tercih ettiği bir yöntemdir.
Bayilik veren taraf (bayilik veren firma), bayiye belli bir ücret veya telif hakkı ödeme karşılığında markanın adını, logosunu, iş yapma şeklini ve genel iş stratejilerini kullanma hakkı tanır. Bu sayede bayi, markanın bilinirliğinden ve var olan müşteri kitlesinden faydalanarak kendi işini kurar veya genişletir.
Bayilik alacak olan taraf ise, genellikle markanın sağladığı; eğitim, destek, reklam, ürün tedariği ve danışmanlık hizmetleriyle işletmeyi yönetmeyi öğrenir. Bayilik sistemi sayesinde, bayi kendi işini kurarken aynı zamanda daha önceden tanınmış bir markanın adını ve gücünü arkasına alarak müşteri çekme avantajı elde eder.
Bayilik Neden Tercih Edilir?
Ekonomik yaşamın içinde bulunan iktisadi yaşamın her konumundaki üyesi ülkemizin 2003-2004 yılları aralığında başlayan 2023-2030 yıllarını hedef alan kalkınma hamleleri çalışmalarından haberdardır. Ülkemizin dev şirketleri, bankaları, Resmî devlet kuruluşlarımız, çeşitli kongreler, toplantılar, fuar faaliyetleri ile girişimi destekleyen, teşvik eden çözümleri üretmek ve hayata geçirmek konusunda iş birliği ve güç birliği içinde hareket etmekteler. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin varlığını ve kurulumunu desteklemekte ve teşvik kredileri ile güçlendirme çabasını sürdürmekteler.
2023-2030 yılına giden yolda; başarı grafiğinin yükselmesine, istihdam sorununun çözümüne katkı sağlayacak küçük ve orta ölçekli işletmeler olduğunun bilinci ile Devlet kalkınma politikaları bu firmaları var etmeye ve güçlendirmeye yönelik çözümler üretmektedir.
Bayilik, Franchising gibi sistemler; (KOBİ) küçük ya da orta büyüklükteki işletmelerin iktisadi yaşamın zorlukları ile tek başlarına başa çıkmalarının, riskleri tek başlarına üstlenmelerinin, yüksek maliyet ve reklam giderlerinin altında ezilmelerinin önüne geçerken marka tanınırlığı, pazar edinme, müşteri profili belirleme gibi satış-pazarlama faaliyetlerinin karmaşık ve zorlu faaliyetlerinden ve yüksek rakamlardaki giderlerinden yeni yatırımcıyı muaf tutar.
Bayilik ile Yerel İşletme Arasındaki Farklar Nelerdir?
BAYİ
- Bir sisteme bağlıdır
- Ürünü / hizmeti bellidir
- Pazarı bellidir
- Hedef kitle bellidir
- Yönetim ve çalışma sistemi oturmuştur
- Ekibi deneyimlidir
- Markadır
- Tanınmaktadır
- Marka ve tabela değeri daha yüksektir
- Kendisine inan, güvenen tüketici kitlesine sahiptir
- Tanıtım ve reklam giderleri gibi tüketimlere çok fazla ihtiyacı yoktur
- Risk yok denecek azdır
- Yalnız değildir
- Riskleri danışacağı ve fırsatları paylaşacağı bir organizasyona tabidir
YEREL İŞLETME
- Bir sistemi yoktur, sistem oluşturmak için ciddi bir zaman ve emek harcayarak oluşturmak durumundadır
- Ne satacağına yada ne üreteceğine kendisi karar vermek zorundadır
- Satacağı yada üreteceği ürün / hizmet için pazar araştırması yapmak, içeriğin o bölgede pazar payını incelemek, stratejiler ve satış politikaları üretmek zorundadır
- Yeni kurulan işletme kendisine ürünlerini satacağı bir tüketici kitlesi seçmek durumundadır
- Henüz ekibi yoktur, insan kaynakları faaliyetlerine ihtiyaç vardır
- Yönetim ve çalışma sistemi oluşturulmalıdır
- Marka çalışması yapılmalıdır ve oldukça maliyeti yüksektir
- Reklam çalışması yapılmalı marka ve ürün tanıtılmalıdır, maliyeti yüksektir
- Henüz bir tüketici kitlesi yoktur ve tanınmamaktadır
- Tanıtım ve reklam maliyet giderlerine pay ayrılması gerekmektedir
- Risk vardır ve yalnızdır
Bayi Olmanın Yararları Nelerdir?
Yerel bir işletmeye göre, bir markanın bayisi olmanızın birçok faydası mevcuttur. Bazı öne çıkan maddeleri alt kısımda inceleyebilirsiniz:
- Bir organizasyona tabi olarak, iş dünyasında aile edinirsiniz
- Pazar’da güvenilirliğini ispat etmiş, talebi olan bir ürünün / hizmetin temsilcisi olursunuz
- Faaliyete pazarınız ve hedef kitleniz belirli olarak başlarsınız
- Reklam ve tanıtım çalışmalarına ihtiyacınız yoktur, ana firma bu faaliyetleri gerçekleştirmiştir
- Planlama yapmak, yönetim ve organizasyon tasarlamak zorunda değilsiniz ana firma tarafından hazırlanan sistem size detayları ile sunulur
- Gerekli eğitimler ana lisansör firma tarafından verilir
- İşe başlarken prestijli ve güvenli bir aşamadan kendinizi güvende hissederek başlarsınız
- Risk yok denecek kadar azdır
- Personel temini konusunda, bağımsız işletmeye göre daha etkili sonuçlar elde edersiniz
- İşetme devir/satış durumunda, bağımsız işletmeye göre en az %50 daha fazla değere sahip olunur
Bayilik nasıl alınır rehberindeki diğer konular:
Yeni Eklenen Bayilikler
